创新不断，探索不止。“创响光华”第三讲和大家见面了。今天我们来看看关于“技术创新型创业的机会发现”企业的大佬有什么看法吧！
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第三讲：技术创新型创业的机会发现（张远-远韬科技董事长）.mp3
主讲人介绍
张远，远韬科技董事长，长期专注于编译系统及数据算法的商业应用。2011年，创立远韬科技，商业人工智能国内领军企业之一，为国内外企业提供数字智能营销系统及整合营销决策咨询服务。
Part.1 创业为什么要走
技术创新型这条路？
对于理工科专业背景的同学而言，技术创新型创业是一个很好的创业起点。它拥有几个特点：
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第一个特点就是技术创新型企业初期易于寻找客户，这个创业的过程就像找工作一样，一上来就有人付钱（老板），然后我们就可以去做一个技术创新（员工）。所以和很多其他生意不同，技术创新型创业很容易能找到客户。
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第二个特点是技术创新型有一定门槛，所以建议大家做技术创新的时候，一定要从自己的专业开始做，不要去做恶性竞争，不要做那种大家都能去做的事情。有些同学可能会觉得自己有了一个新的想法，但实际上到了社会中，会发现一部分是别人也看到了好处并且一拥而上都去做的事情；还有一部分是因为不在这个专业而认为比较新的想法，但其实在行业里面有可能已经是被人玩剩下的东西。而技术创新因为有难度、有门槛，非相关专业的人就很难去实现。所以对有专业知识的同学，能从自己的专业开始做，起码对自己、对后面要做事情的复杂度有一个判断。当然，也由于技术创新型创业的门槛，即使是相关专业的同学能把自己专业学好、走上创新的路也不容易。不过这种技术门槛加上前期资金流比较好，依旧是两个比较大的优势。
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第三个特点是创始人自己是能够把这件事情做起来的。不建议同学们去找一个所谓的CTO去做技术创新，不管是做什么创业的创始人，一定要自己把这个事的基础模式跑通，技术创新型企业的老板往往自己都是懂技术的。举个例子，一些公司可能会有两个创始人，一个是特别牛的技术天才，一个是所谓会营销的人。但其实仔细观察会发现，凡是技术公司里面做营销的创始人，技术也不差的，如果不是在技术攻坚克难上面阅读了大量的东西，也没有办法做好营销工作的。所以做技术创新型企业的同学，一定要保证自己的专业技术很好，这也就是之前提到过的门槛。由懂行创始人自己来带领，人力成本也会比较低，同时在大的战略上不会出太大问题。
Part.2 技术创新型创业的出发点是哪？
根据实例，技术创新型创业一般都是从现有的需求开始做，可以先以企业合作的方式开始，就像投简历一样，先为公司找到一家合作的大企业，然后承包这些大企业中小的研发项目，这样不仅解决了最开始资金短缺的困难，也制造了接触大企业的机会，满足基本需求的同时也降低了创业初期的风险。当然，在一开始没有找到企业、没有找到合作需求的时候，可以选择一个比较容易展示的项目，或者比较感兴趣的一个东西，这个东西最好是做的demo，可以展示也可以演示，也许不一定会有人直接买单，但可能会带来其他的项目和机会。
Part.3 初创期如何寻找企业合作机会？
不管什么行业，大家都可以去和行业内相关企业进行合作，闵行区有各种制造业企业，创业协会中也有不少企业有小的研发项目，都是希望能交给学生来做的，包括环保的机器人、数学的、建筑设计的等等，特别多企业其实是有需求也愿意和创业企业进行合作的。所以建议大家先去找行业内企业谈一谈，谈得好了就能创业，谈得不好了，就当找工作一样谈，没有什么损失。
Part.4 灵魂一击：
大学好好学习绝对利于创业
有时企业会有类似于知识产权这方面的一些要求，比如说老板自己已经知道要在哪里进行改进了，但企业内部没有多余人手，他可能会跟找一个聪明的学生或创业公司，大家一起来把这个想法给实现掉，企业和创业公司各享有一部分知识产权。如果大家合作的好的话，你就可以保留知识产权，授予这个企业用益，大家联合开发，这种创业特别好，一上来你就懂行，就有现金流、有门槛。前提的要求就是你自己必须是专业学得特别好。现在太多创业成功的例子都是这样子，包括马化腾、雷军、迅雷的创始人，大家上大学的时候都是已经开始创业了，手里面不停的做活。我以前在大学的时候，很多同学已经能接触到很多这种东西了，做的东西也比较新。我们闵行区紫竹那边有不少企业都是大学一毕业就创业的，其实很多东西都是学校里面跟着导师做项目做的科技成果转换，所以说专业课学得好是非常有利于创业的，大家在学校要把时间利用好。
希望现在创业的大学生都能从这种技术创新型开始做，不一定是技术专业，其实任何专业都可以从技术创新上来做这方面的创业，比大家去想通用的解决方案要靠谱的多。
今天的分享到这里就结束了，我们下期再见！
编辑|李浩
